Serhant em imóveis: quarto, escritório apresenta classificação acima do preço por metro quadrado

Risco de colapso do setor bancário, investimentos vacilantes em ações e mudanças para sempre em onde e como as pessoas trabalham depois que a pandemia global revelou que o lado positivo dos empregos flexíveis são apenas alguns dos fatores que impactam os imóveis de alto padrão – na verdade, os mercados imobiliários em geral.

Além disso, o inventário de listagens permanece historicamente enxuto, forçando especialmente os compradores e seus agentes a serem criativos.

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A MarketWatch pediu ao corretor de imóveis de luxo Ryan Serhant alguma experiência em navegar na compra e venda em um mundo pós-COVID 19 ainda em mudança.

Serhant é um agente, CEO e fundador da SERHANT, uma mega corretora verticalmente integrada que compreende uma divisão de listagens, bem como um estúdio de cinema interno, braço de educação, equipe de marketing e plataforma de tecnologia. Ele também é um autor de best-sellers, produtor e uma figura central em "Listagem de um milhão de dólares em Nova York" e "Sell It Like Serhant" da Bravo.

Algumas respostas foram editadas por questões de tamanho e clareza.

Observação do mercado : É um ambiente de aumento da taxa de juros, os mercados de ações SPX, +0,22% são voláteis e quase tivemos um colapso bancário que exigiu uma reorganização agressiva no espaço financeiro para consertar. Como o mercado imobiliário de alto padrão - geralmente um mercado totalmente à vista - é afetado?

servo : O mercado de luxo, seja de imóveis, joias, obras de arte ou carros, é relativamente resistente ao mercado [de ações e taxas de juros]. É assim que gostamos de ver. No mercado residencial de alto padrão, estamos vendo um influxo de negócios ainda com números [de preço] recordes, enquanto os compradores estão tentando determinar onde colocar seu dinheiro.

Dito isto, o volume é obviamente menor. E os compradores são um pouco cautelosos com compras emocionais. Fizemos muitas transações durante os anos de quarentena do COVID com pessoas que tomavam decisões mais com o coração do que com a carteira e a lógica. E então foi um mercado muito, muito ativo que agora desacelerou um pouco, mas ainda está forte.

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Observação do mercado : É um relacionamento um pouco mais saudável, então, o que significa que os compradores não precisam fazer uma oferta praticamente invisível? Em vez disso, há um pouco mais de empurra e puxa entre compradores e vendedores, um pouco mais normalizado?

servo : Eu não diria normalizado e não sou o único a dizer isso. Com cada movimento do mercado, há uma desconexão. Os vendedores obviamente pensam que o mercado é mais forte do que é. Os compradores acham que o mercado está pior. Então, os vendedores ligam as notícias e dizem uau, inflação rápida. Nenhum lugar para colocar seu dinheiro, os bancos estão falindo, o mercado imobiliário é o ativo mais forte de todos, estou aumentando meu preço. Os compradores olham para as notícias e veem que a recessão está se aproximando, desgraça e melancolia, [e dizem] que vou lançar algo como 20% dos pedidos. Portanto, há uma desconexão.

Mas o que torna esse mercado único é que há uma falta de estoque muito, muito perceptível devido às taxas de juros mais altas, porque o vendedor médio agora não pode subir - eu possuo uma casa de dois quartos e agora preciso de três ou um quatro, e assim por diante. E é isso que eles vinham fazendo desde a década de 1950.

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Observação do mercado: E as compras internacionais nos EUA são saudáveis? Aquelas ofertas em dinheiro, acima do pedido, que expulsaram muitos tomadores de empréstimos domésticos durante aquele ambiente de longa duração e baixas taxas de juros?

Serhan: No início deste ano, começamos a ver compradores estrangeiros voltando aos Estados Unidos. Você sabe, eles gostam de comprar sujeira dos EUA, certo? Eles gostam de colocar dinheiro para trabalhar aqui.